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【トップは語る】ダイナミックプラス AI活用、チケット価格変動販売

5/11(土) 7:15配信

SankeiBiz

 □ダイナミックプラス社長・平田英人さんに聞く

 --米国で先行するダイナミック・プライシングとは

 「これまでほぼ定価で販売されていたスポーツ観戦やコンサートチケットを人工知能(AI)を活用し、需要と供給に応じ1日ごと座席に応じて価格を変えて販売する。消費者は選択肢が広がり、興業主は収益を最大化できる。日本は、航空・旅行業界で需要の高い大型連休時に高く設定し、平日は低料金とする事例はあったが、AIデータ分析の高度化で本格普及の環境が整った」

 --日本での事業化のきっかけは何か

 「三井物産の米国駐在を通じて米国のプロスポーツ業界がスポンサー収入、放映権、チケット販売の3本柱の収益化を重視していることを実感した。球団は約10年前から、需給に応じてチケット価格を変動させている。日本の球団経営もかつての文化活動や企業ブランド戦略から収益重視に転じており、商機があると判断した」

 --具体的なイメージは

 「曜日や対戦相手、人気選手の登板、過去の天候やチケットの売れ行きなどビッグデータを分析して、推奨(最適)価格をはじく仕組みだ。例えば、ヤフーの仕組みを使うと、3D画像で球場で実際に座って観戦する目線から座席を選択できる。熱烈ファンなら、価格が高くても間近で応援したいし、球団側は試合直前であれば値下げしても売り切りたい」

 --日本での普及の手応えは

 「2017年に福岡ソフトバンクホークスなど野球の公式戦の一部や花火大会のチケットに試験導入し、売上高が導入前に比べ10~30%増える実績を挙げた。サッカーのJリーグは横浜マリノスが今シーズンから全席に導入するなど、半数以上が導入する見通しだ。今後は配送業界にも価格変動を導入し、人手不足の課題解決に貢献し、駐車場や車のシェアリングサービスにも応用したい」

                  ◇

【プロフィル】平田英人

 ひらた・ひでと 慶大卒、1999年三井物産入社。ICT事業本部(当時は情報産業本部)で新規事業開発に従事。米国駐在を経て、2018年6月に三井物産、ヤフー、ぴあが共同でダイナミックプラスを設立し、現職。東京都出身。

引用:【トップは語る】ダイナミックプラス AI活用、チケット価格変動販売

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